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第十二章 鹅城经开区项目水很深7(第2页)

“如果老哥喜欢,我那里还有几斤,改天给老哥送去。”赵副接话道。

“别,君子不夺人所爱,喝过就当拥有过。那点存酒,你就好生留着吧!”黄工拒绝了赵副的好意。

余长还不清楚,此酒局的真正目的,仅一味做好服务工作,并未挑起话头。

酒过三巡,每个人都三两下肚,气氛从融洽变得活跃起来。

在行业里,一般将喝酒分作三个阶段:

第一阶段:半推半就,让喝不喝。

这一阶段,大家都半推半就,声称自己酒量不行,喝不了。然而在半推半就中,一杯下腹,温文尔雅之人变得活跃起来,慢慢地开始放飞自我。

第二阶段:让喝就喝,来者不拒。

这一阶段,倒酒基本来者不拒了,可谓酣畅淋漓,放歌纵酒,在酒桌上开始称兄道弟,一下子变成了生死之交。

第三阶段:不让喝也喝,再喝就烂醉了。

一般而言,对于酒桌文化和销售工作,到第二阶段,顶多介于第二和第三之间,就足够了,再继续下去,一来无意义,二来容易酒后出事。

酒过三巡,赵副和黄工再次碰了一杯后,握着黄工的手说道:“老哥,说真的,事情你得费心啊!”

余长知道正题来了,连忙起身关门。

只听黄工道:“此事也不是不可为,只不过口子一开,另外几家也会蜂拥而入,最后结果我不一定能够控制,这你是知道的。”

另外几家?

余长一怔,言外之意说的是,除了余长,还有另外的公司也在做黄工的工作。如果黄工同意变更网络安全架构和图纸,那么另外几家也会争抢觅食,最后的结果会如何,黄工就控制不了了。

另外的公司怎么会认识黄工?

只有一个结果,资方的房筱霖将消息卖给余长的同时,也将消息卖给了其他几家公司。

怪不得。

房筱霖如此轻易就将采购清单给余长,原来他是在撒网。不管最后哪家获得这个单子,他都会受益。

想到这里,余长瞬间明白了事情的始末。

“这我当然知道,小组会议的工作我已经做通,李肖应该也没有理由反对。只要老哥在设计的变更上有所倾斜,后续的一切就看天意了。”

黄工点点头,再次和赵副碰了一杯问余长道:“小伙子,你们用的是哪家的安全产品?”

关于这块,余长已经提前做了工作,因此应道:“从产品的选型以及对整个经开区网络架构的安全而言,核心进出端,我司建议用锐捷的,至于防火安全端,我司建议用深信服的。”

“锐捷的数通交换产品在国内不是最好的,但性价比是最高的,同等产品比华为、H3C等高出很多,至于深信服,众所周知,它的价格很高,但质量,效果,性能等确实在国内首屈一指。”

黄工道:“锐捷的知名度不够啊,用在经开区会不会低配了点?”

“锐捷的知名度虽然不高,但满足经开区的网络安全架构完全没有问题。用锐捷的数通产品搭配深信服的安全产品,不管从性能的扩展,资金的节约都可以达到最理想化状态。”

黄工不光懂图纸的设计,对国内的这些产品都基本知晓,听了余长的话,他点了点头,又看了赵副一眼道:“如此,可以进入测试环节。你们的测试设备,大概多久可以到?”

余长眼露惊喜,道:“这个我需要电话询问后才能给予回复,黄工稍等。”

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