孙氏最先带着宋芷去买的是炼油用的猪板油。
集市上卖猪肉的有五六个摊子,孙氏不厌其烦地带着宋芷一家家地看过去,先是问价钱,再是看肉质,还一边低声告诉宋芷怎么选猪肉。
起初宋芷还不懂她为何要这般做,午盛告诉她:“这叫货比三家,价格和质量都是比出来的,穷人赚钱不容易,都是恨不得一分掰成两半花的,自然就更精打细算一些,一样的肉,当然是选价格低的买,这就是过日子,你要学着点哈。”
宋芷明了地点头,暗暗记下了这一点,跟在孙氏后面学习。
最后孙氏带着宋芷站在了一家价格稍低,肉质一般的摊子前,孙氏指着摊板上的猪肉问道:“老板,你这猪肉怎么卖啊?”
摊主是个膀大腰圆的中年男子,正在剔猪肋骨,闻声抬眼瞧了孙氏一眼,见她衣着简陋,复低下头继续干手上的活,不冷不热道:“瘦肉二十文钱一斤,五花肉二十五文钱一斤,不二价。”
孙氏也不在意,将一条五花肉翻看了一番,笑道:“老哥这肉很新鲜啊,瞧着就是今早儿宰的。可比后面那几家好多了,价钱也公道。”
是人都要听好话,听了这话,摊主脸上立马有了点笑,高声道:“那是,俺家世世代代在这里卖猪肉,这城里谁不知道咱李家卖的猪肉好!咋的,妹子这是要买肉?”语气明显比方才热情了许多。
“是啊,瞧了几家了,就觉得大哥这肉好,瞧着这猪就是花了大心思养出来的。”孙氏笑着应和,接着就一来一回的,跟那摊主就养猪的事儿聊了起来,最后竟然还扯出了个远亲的关系来!
宋芷在一旁瞧得满头雾水,惊愕不已,偷偷问午盛:“大娘这是作何?她真和那摊主是远亲么?”
午盛给了她一个鄙视的眼神,一边聚精会神地听孙氏和那摊主闲扯,一边道:“砍价有很多种方式,但我一直坚定地认为拉关系套交情是最有用的一招,瞧孙氏这架势就是个老手,你赶紧学着点!”
宋芷瞧了眼和摊主聊得热络的孙氏,面皮禁不住发起热来,她默默地垂下了头。
在大公主的心里,套交情拉关系那是有求于人用的手段,这是在向人低头,是损面子的事情,让她为了区区几斤猪肉去给人低头,她可做不来。
午盛洞悉了她的想法,恨铁不成钢地叹了一声,摊开手道:“脸皮不比城墙拐角厚,就只有挨宰的份儿,你脸皮子这般薄,以后怎么做大事?你瞧做生意的,哪个不是脸皮用剑戳不破的?话说,你是想要面子,还是想要银子?”
又补充了一句:“想要面子可以啊,等以后有本事了再说,这就是现实。”
“……”宋芷抿着唇角不说话,但心里其实已经默默偏向了银子。
最后孙大娘以十八文每斤的价钱买了四斤瘦肉,两家各两斤,还低价买了两条猪肋骨,又以十五文钱每斤的价格替宋芷买了五斤猪板油,临走前,那摊主多瞧了宋芷两眼,吆喝着让她们以后常来,宋芷脸上那个臊的啊,实在是不好意思抬头了。
这会,她是觉得占了别人家的便宜。
“安啦,要是不能赚钱,谁还做生意啊,不过是赚的多少的问题,你要记住,不要对卖主心软,不然吃亏的就是自己。”午盛淳淳告诫,宋芷点头记下了。
肉买好后,孙氏又带着宋芷将轻便点的,像是盐巴和酱醋糖等都买好,买这些东西时,孙氏没再用买肉那一招,而是直接就和店家一来二去地砍价,一张利嘴那叫口若悬河啊,直把宋芷看愣了眼,心里暗暗生了敬佩之情。
随后几人去买米,这次孙氏也不比较不砍价了,直接领着宋芷进了一家不算大的铺子,进门就对柜台后身穿灰衣,高大微胖的中年男子笑道:“张老板,生意兴隆啊。”
宋芷眼珠子咕噜一转,便知孙氏与这店家是相熟的。
那男子见着孙氏态度十分热络,从柜台后出了来,招呼道:“哟,是陈家嫂子来了啊,咋的,家里的米面就吃完了?”
“没有,”孙氏一摆手,爽朗笑道:“今儿是进城来卖菜的,这不一道来的隔壁侄女想买些米面,我就带着过来了,都是自家人,你可得给她算便宜点。”又将宋芷拉了过来,替她介绍道:“这是你张叔,快叫人。”
宋芷跟着孙氏走了这一路,多少学会了些为人处世,闻言便乖巧唤道:“张叔。”
张老板不着痕迹地打量宋芷一番,暗暗点了点头,呵呵笑道:“嫂子你带来的人,那自然是要算便宜点的。”转身对一旁的伙计吆喝了一声,“老五,带小娘子去后面瞧瞧。”
宋芷跟着伙计去了,孙氏却被张老板拉到了一旁说话。
张老板这店不大,里面的东西倒是不少,店里不仅卖米,也卖些其他的粮食,像是糯米红豆绿豆花生什么的也都有,宋芷甚至还发现了莲子和芸豆。
想着可以日后熬糖水和粥品喝,除了该买的两斗大米,五斤白面和玉米面外,宋芷还杂七杂八买了些其他的杂粮,当然最让她高兴的还是那一小袋莲子。
宋芷不知晓张老板和孙氏说了什么,只是她选好东西出来后,张老板看她的眼神里多了几分欢喜,态度也更热情了,他似乎还想跟孙氏说什么,只是孙氏抢在他前面开了口,满口道:“先问问,我先问问再说,这事儿急不得。”
弄得宋芷满头雾水的。
结账时,张老板给了宋芷最低的价钱,又见她们两个女人带着孩子,便多问了一句,听闻陈大郎兄弟就在集市上卖菜,他便让伙计帮着把东西搬到了摊位边去,惹得孙氏和宋芷好一顿感激。
到了陈大郎兄弟俩摆的摊位边,孙氏拿了一把青菜几个萝卜给两个帮忙的伙计,又提了一篮子菜让带给张老板,这才把人好生给送走了。
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