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“只要我们把服务费控制在他们绕路运输和雇佣镖师的成本之下，并和他们建立起长期的信任伙伴关系，我相信这点钱，没有人会拒绝出的！”诸位大当家的听懂了。他们面面相觑，脸上都流露出了难以置信的表情。还可以这样玩？“想法倒是不错，可是这事儿……能成吗？”一个当家的提出了质疑，“先不说那些商贾信不信咱们，就说咱们这些当家的，谁去收这服务费？收钱的自然高兴，那不收钱的又能控制住自己不去眼红？最后不去动念抢东西？”“这个好办！收钱的事情由我们白石寨负责去谈！我们会制定统一的收费标准！这个标准大家都能看到，所有的收益全部公开，账目随时可查！”“最后每一季末，对这些收益进行分配！需要大家做的，就是提供好服务。”白晓楠所谓的服务，就要求大家对自己山寨活动范围分包划片！每个寨子不单单要在自己管辖的划片范围内做好道路养护，提供安全服务保证。在此基础上，大家还可以进行“二次创收”。比如为路过的商队设置歇脚的地方。如果大家愿意，甚至可以开放自己的山寨，并深度发掘自己寨子里的文娱潜力，为留住客人集思广益……而“二次创收”的钱，就属于各个山寨的单独收益，不用上交“应发委”。白晓楠把谢余教她的话术说得差不多了，她又在心里默默回想，有没有什么遗漏的。过了一遍后，白晓楠进行总结性发言：“总之，如果大家能够拧成一股绳，我相信我们的日子，会越来越好！但前提是所有人必须齐心！倘若有一家不服管理，做出杀鸡取卵的事情，那我们长期建立的信任，就会崩塌！”“遇到这样的人，我们只有一个办法！灭掉他的寨子！让他们从此在应州的地盘消失！”白晓楠这番话掷地有声。没有人怀疑白石寨是否拥有灭掉他们寨子的实力！大家都在认真思考这个“应发委”的前景！最后虎嘴山大当家晁荣起身附和道：“我同意！白大当家的要是早点牵这个头，咱们早就过上好日子了，还用得着再整天眼巴巴地瞅着山下谁能抢谁不能抢吗？”“白大当家的这个提议，比那赵胡子答应帮咱们处理贼赃，要好多了！”“没错啊！”旁边几个想明白的大当家也纷纷点头。“那……就这么说了吧？白大当家的，这会费什么时候缴啊？我这来得急，身上也没带银子，要不你看过几日，我差人给您送来行吗？”越来越多的人，都同意了白晓楠的提议。最后白晓楠又和大家讨论了一些细节上的问题，这：大同府守备“那云鹰寨的没来参会，看那霍峰的样子，好像也没准备加入应发委！咱们在这一股劲，可最后往来的商队被云鹰寨给劫了，咱们不还是前功尽弃吗？”一个当家的提出了质疑。旁边众人纷纷看向了白晓楠。这白石寨与云鹰寨的恩怨，大家都听说过。现在眼见联盟形式一片大好，大家都存了灭掉云鹰寨的心思。其实白晓楠也想灭掉云鹰寨。但谢余已经和她交代过了，目前这个局面，云鹰寨还不能灭！于是白晓楠说道：“云鹰寨……暂时不用理会！毕竟咱们不能保证，所有的商户都愿意交纳服务费。所以遇到不愿意交钱的，总要有人做点脏活吧？”“我们既然已经决定把重心转移到服务上了，那以后打家劫舍的事情，能少做就少做。但不理会云鹰寨，也不能放任！”“刘当家的，我知道你们雷王寨和云鹰寨的关系不错，所以这事儿，还得劳烦你去跟那霍峰言语一声！”“只要他不给咱们添乱，那咱们也不找他们的麻烦。有那些不听劝的商户，我们还可以提前给他们通风报信！不耽误他们发财。但如果他挡了咱们的财路，那就别怪我新仇旧恨与他一起算了！”被点了名的雷王寨寨主点头道：“行！这事儿我去说！”……山匪这边的威胁算是解决了。

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